Bien que le branding soit souvent sous-estimé dans le processus de levée de fonds, il revêt pourtant une importance capitale. Plus que le simple aspect esthétique, le branding est un outil marketing essentiel pour les startups qui cherche à lever des fonds. Il permet en effet de véhiculer une image de marque forte, d’attirer l’attention d’investisseurs et de les engager dans une relation durable.
Dans cet article, nous explorerons en profondeur le rôle du branding dans la levée de fonds, en mettant en lumière ses avantages souvent méconnus. Nous vous dévoilerons également 5 conseils pratiques pour aligner efficacement l’identité de votre marque avec ses objectifs ainsi qu’avec les attentes des investisseurs.
Branding et levée de fonds : un combo gagnant ?
Branding, image de marque, identité de marque… Mais de quoi parle-t-on ?
Le branding, l’image de marque, l’identité de marque, sont des termes qui définissent l’apparence et la personnalité d’une entreprise. Et cela va bien au-delà des simples éléments visuels. En effet, le branding englobe également les aspects éditoriaux qui façonnent les messages transmis par une marque. Ainsi, le branding est le meilleur moyen pour créer une cohérence globale et une reconnaissance immédiate de votre startup.
Plus encore, il représente la perception que les consommateurs et les investisseurs ont de la marque. Si cette perception est positive, elle renforce leur confiance, augmente leur fidélité et favorise leur engagement. En somme, le branding regroupe toutes les actions stratégiques visant à façonner et à promouvoir une marque, dans le but de créer une connexion émotionnelle avec son public cible, de se différencier sur le marché et de convaincre des investisseurs pour lever des fonds.
Pourquoi les start-ups sous-estiment encore trop souvent le branding ?
Les start-ups sont souvent concentrées en premier lieu sur la croissance rapide. La génération de revenus rapide, l’acquisition de clients ou encore la preuve de concept (PoC) sont en effet privilégiées. Ainsi, le branding est souvent relégué au second plan, au profit d’objectifs plus immédiats.
De plus, il existe une méconnaissance généralisée quant au rôle stratégique du branding dans le processus de levée de fonds. Beaucoup le considèrent à tort comme un simple attrait visuel plutôt que comme un outil crucial de différenciation et de connexion avec les investisseurs.
7 avantages à aligner son identité de marque à sa proposition de valeur
Même pour une première levée, il est important d’aligner votre branding à votre proposition de valeur. Mais quel est votre intérêt de vous en servir pour convaincre des investisseurs et développer votre entreprise ? Réponse en 7 points.
Renforcer la cohérence de votre marque
La cohérence dans la communication est un facteur clé pour les investisseurs, qui apprécient la clarté et la constance. Et un branding fidèle permet de créer une image unifiée et identifiable. De plus, une marque cohérente offre des avantages internes. En assurant une compréhension commune au sein de l’entreprise, cela facilite la collaboration et l’engagement des employés. Sur le plan commercial, une identité de marque cohérente renforce la fidélité des clients, car elle leur permet de reconnaître facilement votre entreprise parmi les autres acteurs du marché, favorisant ainsi la répétition des achats et la recommandation à d’autres personnes. L’ensemble de ces éléments renforcent la confiance des investisseurs.
Transmettre clairement votre message
Une identité de marque forte permet une meilleure compréhension des enjeux et des valeurs de l’entreprise, ainsi que de sa différenciation et de son potentiel de croissance. Cela facilite la communication avec les investisseurs et renforce leur intérêt pour votre projet. Une transmission efficace du message de votre entreprise peut également renforcer son positionnement sur le marché, en créant une perception positive et distinctive auprès des clients et des investisseurs.
Créer une identité de marque forte
En alignant votre branding sur votre proposition de valeur, vous créez une image distinctive qui définit votre entreprise. Cela vous permet de vous démarquer et de marquer les esprits des investisseurs, rendant votre projet plus mémorable et reconnaissable sur le marché.
De plus, une identité de marque forte peut servir de fondement pour l’innovation et l’expansion de votre entreprise, en fournissant un pilier solide pour le développement de nouveaux produits et services qui correspondent à vos attentes et valeurs, ainsi qu’à celles de vos clients et investisseurs.
Améliorer la crédibilité de votre marque
Une identité de marque cohérente augmente vos chances de financements. En effet, cela inspire confiance aux investisseurs, réduisant ainsi le risque perçu et renforçant l’engagement envers votre start-up. Cela vous permet de gagner en crédibilité et en fiabilité, des éléments essentiels dans le processus de levée de fonds. En outre, une marque crédible peut bénéficier d’une meilleure réception auprès des médias, des partenaires et des institutions, ce qui peut ouvrir des portes à de nouvelles opportunités de croissance et de partenariat.
Valoriser votre entreprise
En alignant votre branding avec votre business plan, vous augmentez la valeur perçue de votre entreprise. Il sera donc plus aisé de convaincre les investisseurs, qu’il s’agisse d’une levée de quelques milliers ou de plusieurs millions d’euros. Une image unifiée et convaincante démontre la maturité de votre projet, c’est-à-dire votre capacité à générer de la valeur sur le long terme. Et évidemment, les investisseurs en quête de projets durables et rentables en sont friands. De plus, une marque valorisée peut bénéficier d’une meilleure évaluation financière, ce qui s’avère être un fort potentiel pour attirer des investisseurs prêts à payer un supplément pour investir dans une entreprise bien positionnée sur le marché.
Attirer des investisseurs en accord avec votre marque
En définissant une identité de marque forte et en alignant vos valeurs avec celles de votre entreprise, vous attirez des partenaires financiers partageant les mêmes objectifs. Cela permet d’établir des partenariats plus solides et durables, favorisant ainsi la croissance et le développement de votre entreprise. En outre, des investisseurs alignés sur votre marque peuvent apporter une valeur ajoutée supplémentaire en termes de réseau, d’expertise sectorielle et de vision stratégique, ce qui peut contribuer à accélérer la réalisation de vos objectifs commerciaux et financiers.
Réduire les frictions dans le processus de levée de fonds
Un branding clair et aligné simplifie le processus de levée de fonds en réduisant les incompréhensions et les frictions entre l’entreprise et les investisseurs potentiels. Une communication claire et cohérente permet en effet d’éviter les malentendus et les interprétations erronées, ce qui réduit les risques de confusion et de méprise de la part des parties prenantes. Une présence cohérente et convaincante permet également des prises de décision plus rapides et efficaces. De plus, une marque bien définie peut faciliter la sélection des investisseurs en identifiant ceux dont les valeurs et les objectifs sont les plus alignés avec ceux de votre entreprise, ce qui peut contribuer à établir des relations plus harmonieuses et productives tout au long du processus de levée de fonds.
Comment aligner son branding à sa proposition de valeur pour réussir sa levée de fonds ?
1. Analysez votre proposition de valeur
Pour construire un pitch convaincant, qui annonce une levée de fonds, la première chose à faire est d’analyser votre proposition de valeur en identifiant les éléments clés qui la distinguent. Ensuite, évaluez comment votre branding peut renforcer ces aspects, afin de mieux les communiquer aux investisseurs. L’objectif est de mettre en lumière ce qui permet d’identifier votre projet et de le valoriser afin de lever des financements.
2. Effectuez des recherches sur le marché et la concurrence
Pour comprendre comment votre branding se démarque, menez des recherches approfondies sur le marché et la concurrence. Identifiez les tendances du marché, les préférences des consommateurs et les stratégies de branding efficaces utilisées par vos concurrents. En outre, n’hésitez pas à explorer des sources d’inspiration en dehors de votre industrie pour découvrir des pratiques innovantes et des approches créatives qui pourraient être adaptées à votre entreprise.
3. Développez une identité de marque cohérente
Il est important que votre marque reflète parfaitement votre proposition de valeur. Pour cela, il est nécessaire de développer 2 axes :
- L’identité visuelle, qui regroupe l’ensemble des éléments visuels de votre marque (logotype, couleurs, polices d’écriture, style graphique)
- Et la ligne éditoriale qui correspond à toutes les expressions de langage (ton, lexiques employés…)
Tous ces éléments ont pour vocation de transmettre les valeurs et les caractéristiques uniques de votre marque. Cependant, assurez-vous que votre identité de marque soit flexible et adaptable, afin de pouvoir évoluer en fonction des changements du marché et des besoins des investisseurs.
4. Impliquez toutes les parties prenantes
Vous le savez probablement, les fondateurs et employés d’une marque en sont les premiers ambassadeurs. Il est indispensable d’impliquer votre équipe dans le processus de branding, afin de vous assurer que tout le monde comprend et soutient la vision de la marque. Cela permet de garantir une meilleure adhésion et cohérence dans la communication avec les investisseurs. En outre, impliquer les parties prenantes externes, tels que les partenaires commerciaux et les clients, peut également fournir des perspectives précieuses et renforcer l’acceptation de votre marque sur le marché.
5. Testez et itérez
Le meilleur moyen de savoir si votre branding est pertinent et efficace, si votre image de marque est correctement véhiculée, est d’employer la méthode du Test & Learn. Le principe est de tester directement auprès d’un groupe cible. Vous pouvez par exemple recueillir des feedbacks pertinents grâce à des sondages, des focus groups ou encore des tests A/B. L’ensemble de ces actions vous permettra d’évaluer des données quantitatives et qualitatives sur la perception de votre marque. N’oubliez pas d’itérer en fonction des résultats obtenus, en apportant des ajustements continus à votre branding pour l’optimiser et le rendre encore plus efficace dans la communication de votre proposition de valeur lors de votre levée de fonds.
Branding et levée de fonds : conclusion
L’alignement de votre identité de marque avec votre proposition de valeur est essentiel pour votre recherche d’investissements. Cela vous permet de :
- renforcer la cohérence de votre marque,
- transmettre clairement votre message,
- créer une identité de marque forte,
- améliorer votre crédibilité,
- valoriser votre entreprise,
- attirer des investisseurs en accord avec votre marque et en réduisant les frictions dans le processus de levée de fonds.
En alignant votre branding avec votre proposition de valeur, vous maximisez vos chances de réussir votre levée de fonds. Et pour vous accompagner dans cette démarche, Maison Kwento met toutes ses compétences à votre service afin de vous aider à développer une stratégie de branding efficace et à atteindre vos objectifs de levée de fonds.
